心理學(xué)之父弗洛伊德曾經(jīng)說過一句話：“人一生最大的這很重要需求只有兩個(gè)，一個(gè)是自重自己重性需求，一個(gè)是感效被當(dāng)成重要人物看待的自重感需求。”這便是啟示自重感效應(yīng)的源頭。

什么是讓人自重感呢？就是覺得自己很重要。進(jìn)一步來說，這很重要就是自重自己重一種接受自己并喜歡自己的感覺，是感效一種對自己的認(rèn)可與熱愛。從某些方面來看，啟示自重感與“自我實(shí)現(xiàn)需求”有很多相似之處。讓人

1954年，這很重要馬斯洛在《動(dòng)機(jī)與人格》一書中提出了“需求層次理論”：人有五種最基本的自重自己重需求，從低到高分別是感效生理需求、安全需求、啟示情感需求、讓人尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。當(dāng)一個(gè)人較低的需求被滿足之后，就出現(xiàn)了更高層次的需求。

自從馬斯洛提出“需求層次理論”之后，人們對于“需求”的理解和認(rèn)識就變得越來越深刻了。從最底層的生理需求和安全需求，到最高層的自我實(shí)現(xiàn)需求，我們不僅更加了解自己的內(nèi)心所需，也更加了解他人需要什么樣的滿足。

所謂自我實(shí)現(xiàn)需求，就是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想、抱負(fù)，最大程度地發(fā)揮個(gè)人的能力。這些都是產(chǎn)生自重感的基礎(chǔ)。

美國實(shí)用主義哲學(xué)家杜威曾說：“自重的欲望，是人們天性中最急切的要求?！边@一理論被著名的成功學(xué)大師戴爾·卡耐基發(fā)揚(yáng)光大，后來變成了“卡耐基人際溝通學(xué)”的一個(gè)重要理論基礎(chǔ)。自重感效應(yīng)從此更加受到人們的重視，它告訴我們：高價(jià)值展示讓你備受矚目！

20世紀(jì)40年代，美國警察總監(jiān)馬羅尼發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇特的現(xiàn)象：那些年輕的重犯在被處決之前，最想做的事情并不是尋找律師為自己的罪行辯護(hù)，而是想閱讀那些把他們寫成“英雄”的街頭小報(bào)。當(dāng)他們看到自己的照片與愛因斯坦、托斯加尼或者羅斯福等名人占據(jù)了同樣的篇幅時(shí)，他們會(huì)沾沾自喜，甚至忘記將被處決的事情。

每個(gè)人都希望得到他人的認(rèn)可，這也是所有人的共同需求。

這種需求就是自重感。人們總是極度重視他人對自己的看法，所以在溝通過程中，如果能夠滿足他人的自重感需求，讓他人覺得自己是重要的、被認(rèn)同的、被尊重與被贊賞的，那么他們馬上會(huì)對我們產(chǎn)生好感，從而讓溝通更加順利，也讓他們更容易接受我們的觀點(diǎn)。

而且，當(dāng)他人的自重感得到極大的滿足之后，他人也會(huì)反過來認(rèn)同我們。

尊重他人是一種高尚的道德，也是高素質(zhì)人才必備的素養(yǎng)。當(dāng)我們與他人的意見不一致時(shí)，我們可以堅(jiān)持自己的想法，但是必須學(xué)會(huì)尊重他人。每個(gè)人都有自己的意愿，所以我們不能把自己的意愿和想法強(qiáng)加在別人身上。

面對比自己優(yōu)秀的人，我們不能失去自己的尊嚴(yán)，可以學(xué)習(xí)、借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，卻不能成為別人的“影子”；面對不夠優(yōu)秀的人，我們也不能過于驕傲，要看到他人身上的閃光點(diǎn)，然后進(jìn)行平等的交流。

每個(gè)人都希望得到別人的贊美，情商高的人會(huì)抓住人的這種心理，利用贊美來拉近彼此間的關(guān)系。你贊美別人，你有可能也會(huì)得到同樣的贊美，這是心理學(xué)上的互悅機(jī)制。

哈佛心理學(xué)教授丹尼爾·戈?duì)柭?jīng)說過：“要做到尊重每一個(gè)人，就要善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)人身上的閃光點(diǎn)?！敝灰覀兡苷业揭粋€(gè)人的閃光點(diǎn)，無論他的身份和地位是怎樣的，我們都要發(fā)自內(nèi)心地尊重、認(rèn)可和欣賞他。當(dāng)我們學(xué)會(huì)尊重、認(rèn)同、贊美他人的時(shí)候，他人的自重感便會(huì)得到極大的滿足。